Remiantis „Kantar Media Philippines“ pateiktais duomenimis, ilgą laiką vykusi vidurdienio laida „Eat Bulaga“ 2015 m., Iš dalies dėl „AlDub“ segmento, galėjo daugiau nei padvigubinti savo namų žiūrovų skaičių. VALGYKITE BULAGOS NUOTRAUKĄ
Pagrindas: Po 36 metų Filipinų parodoje bizo „Eat Bulaga“ sugebėjo išradinėti save su „Aldub“ segmentu dar liepos mėnesį. Remiantis „Kantar Media Philippines“ pateiktais duomenimis, „Eat Bulaga“ sugebėjo daugiau nei dvigubai padidinti savo namų žiūrovų skaičių.
Praėjusių 2015 m. Liepos mėn., Skaičiuojant nuo 2,5 mln. Namų ūkių, 2015 m. Spalio 24 d. Jų skaičius padidėjo iki 6,2 mln., O šeštadieniais stebėjo dar 3,7 mln. Namų ūkių (didžiausias savaitės rodiklis).
Tai daugiausia nauji žiūrovai iš neaptarnaujamos rinkos, išskyrus kitus segmentus, pavyzdžiui, užjūrio filipiniečių darbuotojus.
Filipinuose yra apie 20 milijonų namų ūkių. Kai televizorių turi apie 15,5 milijono namų ūkių, televizijos vidurdienio žiūrovų rinkos potencialas vis dar yra palyginti didelis. Atkreipkite dėmesį, kad vidurdienį ne visi žiūri televizorių.Ayala Landas cemento pėdsaką klesti Quezon City Dobilo lapai: Manilos šiauriniai vartai Kodėl skiepijimo skaičiai verčia mane labiau vertinti akcijų rinką
„Flash Flashback“: paskutinis pagrindinis prekės ženklas, sugebėjęs beveik padvigubinti savo stebėtojų skaičių per tris mėnesius Filipinuose, buvo „Pepsi“ 1992 m., Deja, „Pepsi“ negalėjo išlaikyti pastangų, nes buvo paveikta žmogaus klaidų. Pamenate liūdnai pagarsėjusią 349 krizę?
Bendrovė būtų galėjusi gauti daugiau, jei būtų pratęsusi „Pepsi Number Fever“ akcijas. Koksui pasisekė, nes Pepsi patyrė savęs sužalojimą.
Grįžti atgal iki 1977 ir 1978 m., Dar prieš gimstant „Eat Bulaga“, - Johnas Travolta buvo kitas didelis dalykas Holivude, vaidinantis dabar jau tapusiame „Saturday Night Fever and Grease“. Jis, be abejo, buvo aukščiau už kitus, nes atliko ne tik tipinius Holivudo vaidmenis. Kai jis išsišakojo nuo savo įprasto įvaizdžio ir persiorientavo atlikti kitus vaidmenis, jo filmai galiausiai tapo finansinėmis katastrofomis.
Iš tikrųjų prireikė 16 metų, kad jis vėl būtų laikomas šauniu, dėka 1994 m. „Pulp Fiction“. Pagaliau jis vėl galėjo atkreipti dėmesį į vaidmenį, kuris žmonėms priminė, kas jis buvo dviejuose ankstyvuosiuose kino filmuose.
Kai sėkmė yra fenomenali, prekės ženklai ir už jų esantys žmonės gali per daug pasitikėti savimi. Yra tendencija jaustis galingu ir nepralenkiamu, kol įvyksta suklydimas ar kliūtis ir priverčia juos nutolti ir objektyviai pažvelgti iš kitos perspektyvos.
Šiuo metu žmonės vis dar gali domėtis „Aldub“, tačiau rinkodaros istorija (aukščiau pateikti pavyzdžiai) atskleidžia, kad jie nėra visiškai nenugalimi.
Leisk man išsiaiškinti.
„Aldub Decoded“: dviejuose ankstesniuose straipsniuose autorius iškėlė hipotezę, kad nauji žiūrovai daugiausia yra atsakingi už atjaunėjusią „Eat Bulaga“, kuri mums dabar patinka. Juos priviliojo tai, kad šou ne tik įtraukė „Aldub“ meilės komandą (nors ir netyčia) į segmentą „Juanas visiems, visi - Juanui“, bet ir per Lolos Nidoros išdaigas buvo parodomos vertybės.
„Eat Bulaga“ de facto persiorientavo į pramogų pliusų sintezės kategoriją, kuri tapo atskirta nuo grynai vidurdienio pramogų formulės, kurią darė kiti tinklai. „Aldub“ pritraukė į šeimą orientuotus namų ūkius, kurie jautėsi turintys tokias pačias vertybes ir humoro jausmą kaip Yaya Dub ir Lola Nidora.
Tai nebuvo sunku pamėgti, nes segmente buvo rodomos žinomos Filipinų kultūros temos. #SaTamangPanahon buvo išpopuliarintas, kai Lola Nidora pasidalijo svarba laukti tinkamo laiko, kad santykiai pakiltų į kitą lygį. Tai buvo tikras kablys namų ūkiams, norintiems pabrėžti tinkamo panliligaw (piršlybų) sampratą, kas nėra taip įprasta šiais laikais.
Daugybė „Aldub“ segmento verčių ne tik skyrė „Eat Bulaga“ nuo savo bendraamžių, bet dar svarbiau - suteikė aktualumą, palyginti su skausmo taškais, kuriuos išreiškė ne klientai. Užuot ėjęs su tuo pačiu niekinančiu humoru, kurį demonstruoja kitos laidos, „Eat Bulaga“ nuėjo priešingu keliu ir tapo teigiama ikona už įprastų „saya“ (linksmybių) ir „kilig“ (širdies virpėjimo) ribų. (Įdomu tai, kad „Eat Bulaga“ taip pat kartą nuėjo tuo pačiu šiukšlių pokalbio keliu, o kai kurie vedėjai netgi buvo apkaltinti prieštaringesnėmis problemomis. Įsivaizduokite šį atvejo tyrimą kaip 360 laipsnių transformaciją.)
Duomenų apžvalga: nerimą kelia naujausio žiūrovų, stebinčių „Eat Bulaga“, apžvalga, kurią 2015 m. Lapkričio ir gruodžio mėn. Auditavo „Kantar Media Philippines“.
pirk dabar mirk vėliau mmff
Tai parodė greitai mažėjančią žiūrovų bazę. Praėjus 2015 m. Spalio 24 d. 6,2 mln. Namų ūkių, kai pusė „Aldub“ meilės komandos narių Maine Mendoza palinkėjo sana hindi kayo magsawa (tikiuosi, kad mums nepavargsite), skaičius greitai pablogėjo ir 4 mln. Namų ūkių po mėnesio lapkričio 28 d. Ir 3,5 mln. Namų ūkio - gruodžio 6 d.
Gruodžio 19 d. Tai sumažėjo iki 3,3 milijono, o gruodžio 26 dieną - iki 2,65 milijono. „Eat Bulaga“ praktiškai neteko visų papildomų klientų - vos per du mėnesius prarado 3,55 milijonus žiūrinčių namų ūkių, tuo tarpu sulaukė vos 150 000 papildomų gerbėjų, nepaisant daugybės produktų patvirtinimai, kurie buvo rodomi tuo pačiu laikotarpiu.
Kritiniai pokyčiai: dauguma „Eat Bulaga“ pasekėjų gali prisiminti du kritinius įvykius, kurie galbūt paaiškina žiūrovų skaičiaus pablogėjimą.
Mendoza, tada geriau žinoma kaip Yaya Dub dėl savo globėjos vaidmens (yaya), pagaliau galėjo susitikti su kita „AlDub“ poros puse Aldenu Richardsu savo daug viešinamame renginyje spalio 24 d. Filipinų arenoje po stiprus Lolos Nidoros pasipriešinimas.
Antra, Mendoza nustojo būti paslaptinga, kas buvo jos ankstesnio viliojimo dalis. Užuot dariusi „Dubsmash“, Mendoza jau atskleidė savo tikrąjį balsą. Ji taip pat buvo paversta nepilnamečiu globėju, šalia esančios merginos globėja Yaya Dub į spalvingesnį būsimą talentą Maine Mendoza.
Coleen Garcia ir Billy Crawfordas susižadėjo
Vis dėlto „Aldub“ yra didžiulė jų pritraukto segmento komanda. Pora padėjo „My Bebe Love“: „#KiligPaMore“ tapti hitu per 41-ąjį Metro Manilos kino festivalį (MMFF). Vietos kino teatruose filmas atsidarė didžiausia atidarymo diena ir pralenkė kitus filipiniečių filmus.
Perspektyvos: „My Bebe Love“ buvo ribotai rodomas Eastwoode, vieno iš naujųjų laidos žiūrovų segmentų „Hangout“. Autorius jį žiūrėjo ankstyvą gruodžio 29-osios, penktosios filmo parodymo dienos, vakarą ir pastebėjo, kaip kinas toli gražu nebuvo pilnas ir iš tikrųjų labai tylus visą filmo laiką (išskyrus kelias dalis).
Ištikimi gerbėjai teigė, kad ir toliau bus aistringi dėl meilės porai. Tačiau žiūrint iš naujų žiūrovų perspektyvos, kurią traukia sintezės kategorija, priversti juos likti bus sunku, nes jie vis dar ilgisi tos pačios dramos, kaip ir labai cituojama #SaTamangPanahon. Geriausiu atveju kai kurie vis tiek gali likti retkarčiais žiūrovais, kurie, deja, taip pat gali tapti nebegaliojančiais, perdegusiais klientais.
Daugelis naujų žiūrovų, kurie iš pradžių pateko į „Eat Bulaga“ dėl sintezės kategorijos / koncepcijos, gali būti netrauklūs matydami, kaip atrinkti žmonės iš barangajų gauna prizus iš reklamuotojų ir rėmėjų. Tai buvo formulė, kurią „Eat Bulaga“ padarė dar prieš tai, kai buvo sukurta „Aldub“ meilės komanda.
Galbūt tai buvo priežastis, kodėl šie naujieji žiūrovai niekada nežiūrėjo „Eat Bulaga“. Jų gali netraukti seneliatorius Vicente Tito Sotto III, įtraukiantis šių prizų gavėjus. Jų gali netraukti tai, kad Mendoza kartu organizuoja laidos dalį ar atlieka personažą, kai ji nėra sektinas pavyzdys ar „Dubsmash“ talentas / komikas. Jie gali nesidomėti #savaitinių tweetų skaičiumi, net jei galima nustatyti dar vieną „Twitter“ įrašą. Jų gali nedominti „Facebook“ paspaudimų ir pasidalijimų skaičius.
Visi šie dalykai tiesiog džiugina esamus gerbėjus. Naujieji žiūrovai gali išeiti iš mados, nes galų gale supras, kad naujais klientais tapo daugiausia dėl kitokio vertės pasiūlymo, kuris dabar nėra toks stiprus kaip anksčiau.
Pastaraisiais epizodais buvo pastebėta, kad Lola Nidora bandė grįžti prie „pramogos plius“ formulės, tačiau panašu, kad dėmesys dar nebuvo visas. Galbūt padidėjusios pastovios pastangos ir įsipareigojimai sugrąžintų pasenusius ir ne klientus.
Pamokos: mažiausiai aštuonias pamokas galima išmokti apie rinkos naujovių tvarumą tvarumo srityje, anksčiau matytą „Eat Bulaga“. Kaip minėta pirmiau, skaičius pasikeitė - nuo 6,2 milijono žiūrovų piko tik 2,6 milijono. Šios pamokos yra:
- Išskirkite rinkos orientuotą strategiją, palyginti su rinkos skatinimo strategija, pirmoji atliepdama esamų klientų, o antroji - naujų klientų poreikius. Šios dvi rinkodaros strategijos rūšys viena kitos neišskiria ir gali vykti tuo pačiu metu. Norint neprarasti milijonų namų žiūrovų, kurie bandė žiūrėti, bet nebesidomėjo „Eat Bulaga“, yra svarbiausia atsižvelgti į atsitiktinę sėkmę.
- Naujus klientus traukia naujos pasiūlymo funkcijos (t. Y. Aiškus pamirštamų vertybių, tokių kaip #SaTamangPanahon, pavyzdys, nenuspėjamumas ir kt.), Pasiūlymas ir jie bus prarasti, jei nustos egzistuoti prioritetinės funkcijos, kurias jie pirmiausia patraukė. Per tam tikrą laiką šie motyvatoriai tampa pasitenkintojais. Problema yra ta, kad ją pašalinus ar pakeitus, ji gali tapti nepatenkinta. Nauji klientai, vienas iš devynių skirtingų ne klientų tipų, linkę elgtis skirtingai, palyginti su ištikimais ir rėkiančiais gerbėjais, kurie mažiau jautrūs pokyčiams.
- Suprasti skirtingus tikslus. Kalbant apie rinkos skatinimo strategiją, tai yra įsigijimas ir įsiskverbimas į rinką, kaip rodo naujų žiūrovų skaičius. Rinkos strategijos požiūriu tai yra pasitenkinimas ir lojalumas, atsispindintys lyginamuosiuose reitinguose. Niekada nesimylėkite vien reitingų (rinkos dalies), nes vis tiek galima pasiekti aukštesnį įvertinimą, tuo pačiu kraujuojant milijonams naujų žiūrovų, kaip tai yra „Eat Bulaga“ atveju.
- Dialogo partneriai yra svarbiausi. Pagal rinkos orientuotą strategiją tai ištikimi gerbėjai. Rinkos skatinimo strategijoje tai ne klientai. Paprastai prekės ženklo savininkai išklauso esamus klientus ir daro prielaidą, kad tai, kas tenkina ištikimus ir rėkiančius gerbėjus, galios ir ne klientams.
- Rinkos skatinimo strategija yra pirmasis iš septynių principų - kad būti geresniu yra priešas skirtis. „Eat Bulaga“ priviliojo ne klientus būdama kitokia ir netradicinė. Kai rėkiančių gerbėjų balsas pakilo, jie tapo tradiciškesni, priklausomi nuo rinkos valdomos metrikos (reitingai, „tweetų“ skaičius, „patinka“ paspaudimų skaičius), o ne įsiskverbimo į rinką ir vertybių, kuriomis dalijamasi arba cituojama rinkos skatinimo strategijoje (skaitykite du straipsnius Rinkodaros ir strategijos pamokos iš „Eat Bulaga“ „Aldub“ ir „#Aldub“ rinkos skatinimo strategijos (tiek paskelbtos www.josiahgo.com)
- Inovacijos yra susijusios su dviem elementais - siūlyti ką nors naujo, bet būti komerciškai sėkmingam. Sėkmė susijusi su tvarumu. Kalbama apie lipnumo faktorių - priversti žmones bandyti, bandyti iš naujo ir pakartoti savo elgesį, kol tai taps jų gyvenimo dalimi.
Priversti Mendozą kartu su „Eat Bulaga“ vadovauti ar atlikti ne personažus, nesiskiria ir kol kas net nėra geresnė už naują jos populiarumą. „Aldub“ tiesiog taps kita meilės komanda, jei tai išliks.
Jei „Eat Bulaga“ nepripažins baltosios erdvės „pramogų plius“ ir „vertybių“ sintezės kategorijoje, jie galų gale bandys būti unikalūs taip pat, kaip konkurentai, užuot unikalūs unikaliu būdu - sava sintezės kategorija.
- Rinkodara pritaikykite skirtingus objektyvus: rinką skatinanti, o ne rinkos skatinamoji ir augimo rinkodara, palyginti su gynybine rinkodara. Reikėtų numatyti pastarąjį, nes progresyvūs konkurentai gali nuspręsti pasiimti novatoriaus apleistą plotą.
Įsivaizduokite, kad ABS-CBN turi daugiau išteklių ir didesnį rinkos pasiekiamumą. Tai galėtų lengvai užpildyti tuščias vertes nauju segmentu, nes tai galėjo pasimokyti iš trijų vienas po kito pateiktų neteisingų atsakymų (trys geriausios meilės komandos svečiai, „Coliseum“ renginys, „Pastillas Girl“), tenkinantys esamų žiūrovų, o ne naujų žiūrovų poreikius.
Kas žino, „TV 5“ gali tiesiog gauti būstinės mandatą, kad galėtų pereiti ir pasinaudoti savo seserinių bendrovių sinergija žiniasklaidos, telekomunikacijų ir susijusių verslų srityje.
- Teisinga vizija daro įtaką. Be abejo, gerbėjus pradžiuginti yra svarbu. Užtikrinti, kad šou yra stresą malšinantis dalykas, tačiau dvejopa vizija reiškia nuolankumą išmokti novatoriaus paradigmos: dalytis labiau užmirštomis vertybėmis, pavyzdžiui, #SaTamangPanahon, šaliai, kurioje beveik pusė namų ūkių neturi tėvų dėl darbo. kitur. Televizijos laida, panaši į „Eat Bulaga“ arba nepanaši į ją, gali būti tokia galinga ir efektyvi, kad galėtų spręsti socialines problemas ir pramogomis paveikti savo piliečių mąstyseną ir elgesį.
Tai pati įdomiausia rinkos šou strategija šou versle, tikras pramogų ir vertybių susiliejimas. Hindi lang saya at kilig, bet ir saya, kilig at laman (Ne tik linksmos ir nuo širdies virpančios laidos, bet ir turinio turintys segmentai).
(Josiah Go yra rinkodaros mokymo ir propagavimo firmos „Mansmith and Fielders Inc.“ pirmininkas. Norėdami perskaityti jo rinkodaros straipsnius ar interviu su verslo minčių lyderiais, apsilankykite www.josiahgo.com. Josiah Go seminarai apie rinkos skatinimo strategiją arba verslo modelio inovacijas. apsilankykite www.mansmith.net)